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小閥門盼望的周五又到了，閥門選型B計劃今天為你講的是客戶在閥門采購中的那些小聰明！
閥門雖小，但是在項目建設(shè)中，地位還是非常重要的。閥門選擇不當、采購閥門質(zhì)量不合格，都會對項目的安全性、可靠性帶來負面影響，其對項目造成的損失是不可估量的。較近小閥門兒跟部門的選型顧問聊天時了解到，有一部分閥門選型咨詢者在咨詢選型顧問時，特別強調(diào)要求低價。即便選型顧問報出行業(yè)非常實惠的價格，采購用戶還是想繼續(xù)要求低價。今天，小閥門兒就想針對用戶的這種心理，聊聊小閥門兒的見解。
羊毛出在羊身上，用戶永遠聰明不過商人。這些話放到閥門行業(yè)同樣適用。閥門質(zhì)量是跟生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)備、人員投入成正比的。這么淺顯的道理，當遇到小聰明的用戶就說不通了！小閥門兒不理解用戶追求低價的心理是什么？難道真的就是想省點錢嗎？還是想謀點個人利益呢？
如果說是為了項目節(jié)省成本，那小閥門兒就跟你算一筆大賬。
首先，小閥門兒根據(jù)多能經(jīng)驗，凡是低價買的閥門，產(chǎn)品質(zhì)量都是有風(fēng)險的，對于低標準低要求的項目還能拿來湊合，如果是高標準高要求的項目，那這種閥門產(chǎn)品會有很大的安全隱患。一旦出現(xiàn)問題，對項目造成的損失不可估量。在國內(nèi)同一種閥門不同廠家之間價格差就能達到1-2倍，而國內(nèi)與國外的同一種閥門不同廠家之間的價格相差更多。 如果用戶選擇低價是有可能為項目節(jié)省很大成本的，但與面臨的高風(fēng)險相比，劃算不劃算用戶心知肚明。
你會也許會說我買到產(chǎn)品價格便宜，質(zhì)量也好！ 價格便宜小閥門兒相信，質(zhì)量好有保證，小閥門兒不信，除非供應(yīng)商是你家親戚！低價能買到高質(zhì)量閥門產(chǎn)品，你的依據(jù)是什么？供貨商的保證嗎？ 據(jù)小閥門兒了解，行業(yè)內(nèi)的選型報價會有針對的應(yīng)對用戶的這種低價需求。供應(yīng)商要活，就必須賺錢。用戶壓低了價格，供應(yīng)商還想賺錢，就得在產(chǎn)品上下“功夫”。這就是小閥門兒不信低價能買到高質(zhì)量的閥門產(chǎn)品的原因。
小閥門兒特別想提醒采購人，不要認為自己很聰明，你的聰明永遠比不過商人。閥門行業(yè)的水深是用戶觸不到的。
小閥門兒不是要用戶追求高價產(chǎn)品，而是想讓用戶放下小聰明的心理。佛說：什么樣的心態(tài)遇到什么樣的人，種什么因得什么果。當你以理性的心理選型、采購閥門產(chǎn)品時，你篩選選到的供應(yīng)商也是良心企業(yè)。小閥門兒一直以為，閥門產(chǎn)品的選擇，看的不只是產(chǎn)品，還有供貨商，較終看的是人。人選對了，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)就有了保證！
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如果你在閥門產(chǎn)品供應(yīng)上還沒有合作伙伴，那來找小閥門兒吧！ 小閥門兒可是閥門行業(yè)的良心標桿！哈哈！好了，閥門選型B計劃今天就到這了，下周五見！
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